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近兩年,受國內外大環(huán)境的影響，肥料市場產品價格跌宕起伏,與此同時，2018年，國內種植結構發(fā)生巨大變化，整個肥料市場競爭激烈。

亂世出梟雄，復雜多變的市場孕育著無限的機會。面對這種情況，經銷商如何應對？企業(yè)如何增加渠道粘性？ 

9月20日，河南心連心化肥有限公司(下文簡稱心連心)“心轉型 心服務”2019東北市場營銷峰會在總部新鄉(xiāng)召開，此次峰會上，我們來看看品牌肥料企業(yè)如何解決這些問題？

心連心總經理助理賈新潮

在營銷峰會上，心連心總經理助理賈新潮在致辭中表示，2018年，心連心無論是復合肥還是差異化尿素，均取得了不俗的業(yè)績。截止目前，上半年實現(xiàn)復合肥銷量83.97萬噸，比去年同期增加13.86萬噸，同比增長20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素），上半年銷量達到24.75萬噸，比去年同期增加6.64萬噸，同比增長37%。

成績的取得一方面彰顯了公司上下“恪守耕牛品質，崇尚斗牛精神”的企業(yè)文化，另一方面，也是心連心與廣大經銷商在競爭中主動求變、敢打敢拼、努力奮斗的結果。

環(huán)保方面，心連心不惜代價抓環(huán)保，建設“旅游園區(qū)、綠色工廠”，用于環(huán)保技術創(chuàng)新和設備升級的資金累計達到10億元，占企業(yè)利潤的40%。被中國氮肥工業(yè)協(xié)會等樹立為環(huán)保標桿，心連心循環(huán)經濟產業(yè)園獲得企業(yè)環(huán)境信用行為評價最高級別5A等級。

       多年來，心連心以“中國高效肥倡導者”為品牌定位，不斷提升管理、技術、產品、品牌、文化實力。如今，即將走過50年風雨歷程的河南心連心已經成為人們心目中的品牌，獲得了國內眾多渠道商的認可和信賴。

心連心（吉林）公司總經理劉剛

心連心（吉林）公司總經理劉剛會上對吉林公司業(yè)績情況做了簡單介紹，從2017年正式建立生產基地到現(xiàn)在，心連心吉林公司在復合肥、高效尿素、聚能網尿素、貿易銷售等幾個版塊都取得了不同程度的增長，合計增長達到94%。

目前，東北市場競爭激烈，一方面在當?shù)卮罅康男B肥廠家形成很強的地區(qū)區(qū)域競爭格局。一方面全國各大肥企等在東北建廠，加劇了競爭優(yōu)勢。再者，東北地區(qū)種植結構的變化呼吁產品更加多元化。

為此，在產品規(guī)劃上，心連心吉林公司推出控失肥、氮鉀肥系列，腐植酸系列、水稻測深施肥系列，專用水溶肥系列等，為市場提供品種豐富、效果突出的高質量產品，滿足廣大客戶的個性化需求。

未來,吉林公司著力打造一流的BB肥原料供應商和一流的專用復合肥服務商,同時打造心連心品牌東北百萬噸服務平臺,發(fā)力東北市場。

發(fā)力腐植酸肥,創(chuàng)智新的盈利點

對于東北地區(qū)的產品推廣，心連心主推黑力旺腐植酸肥，同時搭配測深施肥新產品，摻混產品等。

行業(yè)內流傳一句話，世界腐植酸看中國，中國腐植酸看新疆，新疆腐植酸看雙龍，2017年，心連心與中國腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)——新疆雙龍腐植酸公司進行戰(zhàn)略合作，成立了新疆黑色生態(tài)科技有限公司，專注于腐植酸黑色科技系列產品的研發(fā)，充分借助自產腐植酸優(yōu)質原料、科技、產品、和營銷服務等成套競爭優(yōu)勢，全力打造中國腐植酸肥料一流品牌。

同時，公司將從研發(fā)、生產、營銷策劃、品牌傳播、示范推廣、產品包裝、運輸、使用效果、客戶服務等各個環(huán)節(jié)，按照一流的標準設計和運營，推動腐植酸肥料銷量的快速增長。

從技術上來講，心連心黑力旺腐植酸核心技術—“5s”活化技術（包括3級活化和2級純化）也非常值得關注，通過“5S”活化技術，從腐植酸提取出精華部分—黃腐酸，其活性非常高，具有疏松土壤、活化養(yǎng)分、增強抗性、改善品質等優(yōu)異的功效。

服務為本,營銷模式再升級

當前，隨著土地流轉的加速，農業(yè)商品化的進程加快，國家化肥零增長政策的提出，都對農資行業(yè)提出更高的要求和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新模式，轉型發(fā)展勢在必行。

賈新潮表示，下一步，心連心將著力通過創(chuàng)新營銷模式，推行信息化、一體化戰(zhàn)略，探索建立具有心連心特色的營銷體系，以創(chuàng)新為引領，以服務為抓手，持續(xù)提升品牌影響力。

具體就是以高效農業(yè)服務中心為核心，將銷售管理職能前移，貼近市場，扎根市場，快速響應市場，提高工作效率；推廣“高效農業(yè)服務中心+化驗室+配肥站”的服務新模式，為農戶提供完善的測土配方、農技指導和精準配肥服務。

在這個過程中，需要廣大經銷商和公司一起轉變觀念，轉變職能，轉變模式，共同為終端客戶服務。只有這樣才能贏得客戶，贏得未來的競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各方的合作共贏。

具體到東北地區(qū)，心連心采用新模式引領服務轉型新升級。以建站輔導、標準化服務、物料、品牌等立體化打造使用高效農業(yè)的農化服務體系。

過硬的產品質量和創(chuàng)新的服務模式贏得了東北經銷商的認可，會上，來自黑龍江省密山市的經銷商代表何彥利和來自通遼經銷商代表田玉杰分享了跟心連心的合作。他們表示，心連心推出的差異化產品水觸膜、黑力旺、硝硫基、高效尿素等深受農戶好評，在心連心的大力支持下，他們通過早下手、走訂單，抓大戶等形式，不停的回訪，示范、下沉終端等方式，在銷量提升的同時，保證農民的增產征收，贏得了客戶的一致好評。

在下午的會議中，心連心為與會經銷商帶來一場場高價值的智慧盛宴。

總之，面對當前的大環(huán)境，心連心所做的一切，都是殷切希望與經銷商一起懷揣“心連心夢”，共同轉變思維，提升服務，做受人尊敬的企業(yè)，受人尊敬的經銷商。